独立した立場のビジネス読書、実践的なアイデア、役立つツール。As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. 詳細
The Business
Reading Roomアイデア。本。ツール。確かな前進。
JA
トラックを始める

営業と交渉の本

営業リーダー、営業チーム、交渉に携わるすべての人のための読書です。コンサルティング型とチャレンジャー型の営業（SPIN Selling、The Challenger Sale、Gap Selling）、セールスマネジメント、交渉と難しい会話（Never Split the Difference、Getting to Yes、Crucial Conversations）を扱います。

35冊基礎 / 必読 3冊最新 1冊営業リーダー、営業チーム、創業者向け
営業と交渉トラックに沿って進む営業と交渉の本とコースを段階的にたどる道筋。最初の一歩から実践まで。
トラックを始める →

As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. 当サイトの書籍リンクはアフィリエイトリンクです。ご利用者に追加費用はかからず、当サイトが少額の報酬を受け取る場合があります。 選書の方法とサイトの運営資金。

ここから始める

営業と交渉の注目の本：最初に読むのに適した本です。

営業と交渉の本35冊すべて

タイトルのアルファベット順に並べ、それぞれに短い説明を付けています。詳細を開くと関連書籍やコースを確認でき、そのままAmazonへ移動することもできます。

Can I Say That?

Poornima Luthra

コミュニケーションの専門家 Poornima Luthra による、職場での包括的な言葉づかいの実践ガイドです。間違えることを恐れて身動きが取れなくなることなく、文化や背景の違いを越えて、より配慮をもって話し、書けるように読者を助けます。マネージャー、営業チーム、そして多様な同僚や顧客と話すすべての方に適しています。

Amazonで見る詳細と関連書籍
日本語
他の言語と版

    Difficult Conversations

    Douglas Stone, Bruce Patton & Sheila Heen

    Harvard Negotiation Projectのメンバーによって書かれたこの本は、感情的になりやすい話し合いに、何が起きたかという事実を、感情やアイデンティティの問題から切り離して臨む方法を示します。職場や家庭で難しい問題を切り出すための指針を提供します。

    Amazonで見る詳細と関連書籍
    日本語
    他の言語と版

      Getting to Yes

      Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton

      原則立脚型交渉を紹介します。これは、人と問題を切り離し、立場ではなく利害に焦点を当て、双方に利益となる選択肢を生み出し、客観的な基準に拠る手法です。交渉担当者、管理職、関係を損なわずに合意を目指すすべての人に役立ちます。

      Amazonで見る詳細と関連書籍
      日本語
      他の言語と版

        Influence

        Robert B. Cialdini

        Robert Cialdiniは説得の心理学を検証し、人々が「はい」と言うように導く返報性、社会的証明、権威、希少性といった原則を説明します。マーケター、営業担当者、自分への影響力行使に気づきたいすべての人に役立ちます。

        Amazonで見る詳細と関連書籍
        日本語
        他の言語と版

          MEDDICC

          Andy Whyte

          Andy Whyteは、複雑な法人向け営業案件の見極めと推進のための方法論MEDDICCを紹介します。案件に必要な要素の頭字語を軸に構成されています。営業チーム、管理職、売上責任者に向けた内容です。

          Amazonで見る詳細と関連書籍
          日本語
          他の言語と版

            Pitch Anything

            Oren Klaff

            Oren Klaffは、会話のフレームを主導し、聞き手の注意を保つことを軸にした、アイデアや案件を売り込むための手法を説明します。資金調達の経験に基づいており、起業家、取引を手がける人、営業担当者に向いています。

            Amazonで見る詳細と関連書籍
            日本語
            他の言語と版

              Pre-Suasion

              Robert B. Cialdini

              依頼がなされる前の瞬間に焦点を当て、Robert Cialdiniは、注意の向け方と適切な文脈の設定によって、人々は受け入れやすくなると論じます。下地を整えたいマーケター、コミュニケーター、交渉担当者に向けた内容です。

              Amazonで見る詳細と関連書籍
              日本語
              他の言語と版

                Sales EQ

                Jeb Blount

                Jeb Blountは感情的知性を営業に応用し、自分の感情を管理し、顧客の感情を読み取ることが、複雑な営業でどう役立つかを説明します。信頼を築き、会話の中の圧力に対処したい営業担当者に向けて書かれています。

                Amazonで見る詳細と関連書籍
                日本語
                他の言語と版

                  Smart Calling

                  Art Sobczak

                  Art Sobczakは、電話による見込み客開拓について実践的な助言を示し、準備、より良い冒頭の言葉、素早く相手を引き込む方法によって、コールドコールの気後れを和らげることを目指します。見込み客の獲得を電話に頼る営業担当者に向けた内容です。

                  Amazonで見る詳細と関連書籍
                  日本語
                  他の言語と版

                    To Sell Is Human

                    Daniel H. Pink

                    Daniel Pinkは、ほとんどの人が仕事人生の多くを他者の説得や影響に費やしており、広い意味での販売はほぼすべての仕事の一部であると論じます。attunement(同調)、buoyancy(気持ちの浮揚)、clarity(明確さ)についての考えを示し、営業以外の専門職に向けて書かれています。

                    Amazonで見る詳細と関連書籍
                    日本語
                    他の言語と版

                      営業と交渉の読書に合わせたコース

                      自分のペースで学べる動画コースで、アイデアをスキルに変えましょう。各コースシェルフに、組み合わせて読める本が表示されます。

                      Udemyのリンクはアフィリエイトリンクです。受講登録された場合、追加費用なしで当サイトが報酬を受け取ることがあります。

                      実践に活かす

                      アイデアをひとつ、商談の計画、見込み客の見極めステップ、アカウントへのアクション、交渉準備のルーティンに変えましょう。

                      よくある質問

                      このリストには営業と交渉の本が何冊ありますか？
                      このページには営業と交渉の本が35冊あり、そのうち3冊が「基礎 / 必読」、1冊が「最新 / 新しい考え方」です。
                      営業と交渉の本は、どれから読み始めればよいですか？
                      最初の一冊には、注目の本が向いています：Can I Say That?（Poornima Luthra著）、Getting to Yes（Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton著）、How to Win Friends and Influence People（Dale Carnegie著）、Influence（Robert B. Cialdini著）。
                      この営業と交渉の読書リストは、どんな人向けですか？
                      営業リーダー、営業チーム、創業者。
                      これらの営業と交渉の本に合うコースはありますか？
                      はい。このページには、営業と交渉向けのUdemyコースシェルフが3件あります：営業研修、交渉、見込み客開拓とB2B営業。Udemyのリンクはアフィリエイトリンクです。受講登録された場合、追加費用なしで当サイトが報酬を受け取ることがあります。
                      本はどのように選んでいますか？
                      The Business Reading Roomは、ライブラリをトピック別に厳選し、書籍を「基礎 / 必読」「中核 / 推奨」「最新 / 新しい考え方」のコレクションに分類しています。
                      これらの本はどこで買えますか？
                      各書籍はアフィリエイトリンクでAmazonにリンクしています。 As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. 版、形式、価格はAmazonで確認できます。

                      ほかのトピックを探す

                      リーダーシップと人材マネジメントと組織戦略と意思決定起業とスタートアップマーケティングとブランディング生産性とセルフマネジメント心理学と自己啓発ファイナンスと投資経済学と経営史テクノロジー・AI・イノベーションオペレーション・小売・FMCG