Can I Say That?
Boeken over Verkoop & onderhandelen
Lectuur voor verkoopleiders, commerciële teams en iedereen die onderhandelt. Het behandelt consultatief verkopen en verkopen volgens de Challenger-aanpak (SPIN Selling, The Challenger Sale, Gap Selling), salesmanagement, en onderhandelen en lastige gesprekken (Never Split the Difference, Getting to Yes, Crucial Conversations).
Boeken: 35Basis / essentieel: 3Recent: 1Voor verkoopleiders, commerciële teams en oprichters
As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Boeklinks op deze site zijn affiliatelinks, waardoor wij een kleine commissie kunnen ontvangen zonder extra kosten voor u. Hoe wij boeken kiezen en de site financieren.
Begin hier
Uitgelichte keuzes in Verkoop & onderhandelen: goede eerste boeken.
Getting to Yes
Getting to Yes
Verkoop & onderhandelenHow to Win Friends and Influence People
How to Win Friends and Influence People
Verkoop & onderhandelenInfluence
Influence
Verkoop & onderhandelenAlle boeken over Verkoop & onderhandelen (35)
Alfabetisch op titel, elk met een korte beschrijving. Open de details voor verwante boeken en cursussen, of ga direct naar Amazon.
Bargaining for Advantage
G. Richard Shell biedt een strategische gids voor onderhandelen, waarin wordt benadrukt dat mensen hun eigen stijl moeten begrijpen en zorgvuldig moeten plannen, met aandacht voor ethiek en voor de andere partij. Voor professionals en studenten die praktische onderhandelingsvaardigheden zoeken.
Nederlands
Andere talen en edities
Can I Say That?
Een praktische gids voor inclusief taalgebruik op het werk van Poornima Luthra, specialist in communicatie. Het helpt lezers zorgvuldiger te spreken en te schrijven over verschillen in cultuur en achtergrond heen, zonder te verstijven uit angst om fouten te maken. Geschikt voor managers, verkoopteams en iedereen die praat met uiteenlopende collega's en klanten.
Nederlands
Andere talen en edities
Conceptual Selling
Een tegenhanger van Strategic Selling die zich concentreert op het gesprek met de koper: begrijpen hoe de klant zelf kijkt naar wat hij nodig heeft en de dialoog daaromheen vormgeven. Geschreven voor verkopers die willen verkopen door te vragen en te luisteren.
Nederlands
Andere talen en edities
Crucial Conversations
Biedt hulpmiddelen voor gesprekken waarin veel op het spel staat, meningen verschillen en emoties hoog oplopen. De auteurs laten zien hoe de dialoog veilig te houden, gericht te blijven op gedeelde doelen en meningsverschil om te zetten in actie. Nuttig voor managers, teams en gezinnen.
Nederlands
Andere talen en edities
Difficult Conversations
Geschreven door leden van het Harvard Negotiation Project laat dit boek zien hoe emotioneel geladen gesprekken te benaderen door te scheiden wat er gebeurd is van gevoelens en kwesties van identiteit. Het biedt handvatten om moeilijke kwesties ter sprake te brengen op het werk en thuis.
Nederlands
Andere talen en edities
Exactly What to Say
Phil M. Jones biedt korte zinnen en woordkeuzes voor verkoop- en overtuigingsgesprekken en legt uit hoe kleine veranderingen in taal de reactie van klanten kunnen verbeteren. Praktisch voor verkopers en teams met klantcontact.
Nederlands
Andere talen en edities
Fanatical Prospecting
Jeb Blount betoogt dat consistente prospectie een salespijplijn gevuld houdt, en biedt methoden en discipline om nieuwe klanten te vinden via meerdere kanalen. Geschikt voor verkopers die moeite hebben om genoeg leads te genereren.
Nederlands
Andere talen en edities
Gap Selling
Keenan betoogt dat verkopen draait om het diagnosticeren van de kloof tussen de huidige situatie van een klant en de situatie die hij wil, en vervolgens de waarde van het dichten van die kloof laten zien. Een op problemen gerichte aanpak voor verkopers en salesteams.
Nederlands
Andere talen en edities
Getting Past No
William Ury biedt een strategie in vijf stappen voor de omgang met vijandige, koppige of onwillige gesprekspartners, waaronder kalm blijven, luisteren, herkaderen en een weg naar overeenstemming bouwen. Het bouwt voort op de principes van Getting to Yes.
Nederlands
Andere talen en edities
Getting to Yes
Presenteert principieel onderhandelen, een methode die mensen scheidt van het probleem, zich richt op belangen in plaats van standpunten, opties voor wederzijds voordeel genereert en vertrouwt op objectieve criteria. Nuttig voor onderhandelaars, managers en iedereen die afspraken wil bereiken zonder relaties te beschadigen.
Nederlands
Andere talen en edities
How to Win Friends and Influence People
Dale Carnegie zet praktische principes uiteen voor de omgang met mensen, zoals oprechte belangstelling tonen voor anderen, kritiek vermijden en waardering tonen. Gericht op iedereen die betere werkrelaties en persoonlijke relaties wil opbouwen.
Nederlands
Andere talen en edities
Influence
Robert Cialdini onderzoekt de psychologie van overtuiging en legt principes uit als wederkerigheid, sociaal bewijs, autoriteit en schaarste die mensen ertoe brengen ja te zeggen. Nuttig voor marketeers, verkopers en iedereen die pogingen tot beïnvloeding wil herkennen.
Nederlands
Andere talen en edities
Let's Get Real or Let's Not Play
Een klantgerichte benadering van verkopen die eerlijke vroege gesprekken verkiest om vast te stellen of er een echte kans bestaat voordat er moeite in wordt gestoken. Geschreven voor salesprofessionals die een opener, meer samenwerkende relatie met kopers willen.
Nederlands
Andere talen en edities
MEDDICC
Andy Whyte introduceert MEDDICC, een methodologie voor het kwalificeren en vooruithelpen van complexe zakelijke verkoopkansen, gebouwd rond een acroniem van de factoren die een deal nodig heeft. Bedoeld voor salesteams, managers en leidinggevenden die verantwoordelijk zijn voor de omzet.
Nederlands
Andere talen en edities
Negotiation Genius
Deepak Malhotra en Max Bazerman presenteren een op onderzoek gebaseerde benadering van onderhandelen, met voorbereiding, het begrijpen van de andere partij en het bouwen van overeenkomsten die voor beide partijen werken. Geschikt voor professionals die regelmatig onderhandelen.
Nederlands
Andere talen en edities
Never Split the Difference
Voormalig FBI-gijzelingsonderhandelaar Chris Voss legt technieken uit als spiegelen, emoties benoemen en gekalibreerde vragen stellen, gebaseerd op wat hij tactische empathie noemt. Toepasbaar op zakelijke deals, salarisgesprekken en alledaagse meningsverschillen.
Nederlands
Andere talen en edities
New Sales. Simplified.
Mike Weinberg geeft praktisch advies over het winnen van nieuwe zaken, met aandacht voor prospectie, sales-boodschappen en benaderingen van gesprekken met potentiële klanten. Gericht op verkopers en eigenaren die proactief moeten handelen in plaats van op vraag te wachten.
Nederlands
Andere talen en edities
Pitch Anything
Oren Klaff beschrijft een methode voor het pitchen van ideeën en deals, gebouwd op het beheersen van het kader van het gesprek en het vasthouden van de aandacht van het publiek. Het put uit zijn ervaring met het ophalen van kapitaal en past bij ondernemers, dealmakers en verkopers.
Nederlands
Andere talen en edities
Pre-Suasion
Robert Cialdini richt zich op de momenten voordat een verzoek wordt gedaan en betoogt dat het sturen van aandacht en het scheppen van de juiste context mensen ontvankelijker kan maken. Gericht op marketeers, communicatieprofessionals en onderhandelaars die de grond willen voorbereiden.
Nederlands
Andere talen en edities
Sales EQ
Jeb Blount past emotionele intelligentie toe op verkopen en legt uit hoe het beheersen van de eigen emoties en het lezen van die van klanten kan helpen bij complexe verkoop. Geschreven voor verkopers die vertrouwen willen opbouwen en willen omgaan met druk in gesprekken.
Nederlands
Andere talen en edities
Sales Management. Simplified.
Een gids voor salesmanagers van Mike Weinberg, gericht op het leiden en coachen van een salesteam en het ter verantwoording roepen van mensen. Het concentreert zich op praktische managementgewoonten in plaats van theorie.
Nederlands
Andere talen en edities
Secrets of Closing the Sale
Zig Ziglar legt uit hoe een verkoopgesprek tot een beslissing te brengen, met een reeks afsluittechnieken en advies over de houding die nodig is om ze goed te gebruiken. Geschikt voor verkopers die praktische, motiverende begeleiding willen.
Nederlands
Andere talen en edities
Sell with a Story
Paul Smith pleit voor het gebruik van verhalen in de verkoop en laat verkopers zien hoe zij verhalen structureren en vertellen die prospects helpen een boodschap te begrijpen en te onthouden. Gericht op salesprofessionals en managers die overtuigender willen communiceren.
Nederlands
Andere talen en edities
Smart Calling
Art Sobczak geeft praktisch advies over telefonische prospectie, met als doel koude acquisitie minder beangstigend te maken door voorbereiding, betere openingszinnen en manieren om mensen snel te betrekken. Voor verkopers die voor het genereren van leads op de telefoon vertrouwen.
Nederlands
Andere talen en edities
SPIN Selling
Neil Rackham doet verslag van onderzoek naar een groot aantal verkoopgesprekken en beschrijft een vraagmethode rond situatie-, probleem-, implicatie- en need-payoff-vragen. Het meest geschikt voor verkopers die grote of complexe deals behandelen.
Nederlands
Andere talen en edities
Strategic Selling
De auteurs presenteren een methode voor het verkopen aan grote accounts waar meerdere mensen de beslissing beïnvloeden, en laten zien hoe die invloeden in kaart te brengen en de verkoop te plannen. Voor verkopers die werken aan complexe deals met hoge waarde.
Nederlands
Andere talen en edities
The Challenger Customer
Een vervolg op The Challenger Sale dat zich richt op de klantzijde van complexe aankopen. Het betoogt dat verkopen aan een groep kopers inhoudt dat men de mensen vindt en toerust die op verandering aandringen. Voor business-to-business-verkopers en salesleiders.
Nederlands
Andere talen en edities
The Challenger Sale
Gebaseerd op onderzoek naar goed presterende verkopers beschrijft dit boek een verkoper die klanten iets nieuws leert, de boodschap op maat maakt en de regie over de verkoop neemt. Gericht op salesleiders en verkopers in complexe business-to-business-verkoop.
Nederlands
Andere talen en edities
The JOLT Effect
Matthew Dixon en Ted McKenna betogen dat besluiteloosheid van klanten, en niet concurrerende leveranciers, een belangrijke oorzaak is van verloren deals, en stellen een methode voor om aarzelende kopers verder te helpen. Nuttig voor salesteams die werken aan vastgelopen verkoopkansen.
Nederlands
Andere talen en edities
The Lost Art of Closing
Anthony Iannarino betoogt dat afsluiten geen enkel moment is maar een reeks toezeggingen die over het hele verkoopproces worden gewonnen, en laat zien hoe die te verdienen. Gericht op verkopers die moeite hebben deals tot een beslissing te brengen.
Nederlands
Andere talen en edities
The New Strategic Selling
Een kader voor het beheren van grote, complexe verkopen waarbij meerdere beslissers betrokken zijn, dat verkopers helpt de beïnvloeders van de aankoop binnen de organisatie van een klant te analyseren en hun aanpak te plannen. Geschikt voor business-to-business-salesteams en -managers.
Nederlands
Andere talen en edities
The Psychology of Selling
Brian Tracy biedt praktische technieken en een positieve instelling voor verkopen, met aandacht voor prospectie, het opbouwen van een band en het afsluiten. De nadruk ligt op de motieven van klanten en de gewoonten van effectieve verkopers. Geschikt voor zowel nieuwe als ervaren verkopers.
Nederlands
Andere talen en edities
The Qualified Sales Leader
John McMahon deelt lessen uit een loopbaan in salesleiderschap, bedoeld voor mensen die salesteams leiden en een meer gedisciplineerde aanpak willen voor het beheren van deals en prestaties.
Nederlands
Andere talen en edities
The Transparency Sale
Todd Caponi betoogt dat verkopers vertrouwen winnen door open te zijn over de zwakke punten van hun product, naast de sterke, op basis van hoe consumenten online reviews lezen. Een pleidooi voor eerlijkheid in verkoopgesprekken, gericht op professionals met klantcontact.
Nederlands
Andere talen en edities
To Sell Is Human
Daniel Pink betoogt dat de meeste mensen een groot deel van hun werkende leven besteden aan het overtuigen of beïnvloeden van anderen, zodat verkopen in brede zin deel uitmaakt van bijna elke baan. Hij biedt ideeën over attunement, buoyancy en clarity, en schrijft voor professionals buiten de verkoop.
Nederlands
Andere talen en edities
Cursussen bij boeken over Verkoop & onderhandelen
Maak van de ideeën vaardigheden met videocursussen in eigen tempo. Elke rubriek toont de boeken waarbij deze past.
Udemy-cursussen
Verkooptraining
Cursussen over praktische verkoopvaardigheden en salesmanagement.
Bekijk cursussen over VerkooptrainingUdemy-cursussen
Onderhandelen
Cursussen over het voorbereiden en voeren van betere onderhandelingen.
Bekijk cursussen over OnderhandelenUdemy-cursussen
Prospectie & B2B-verkoop
Cursussen over B2B-prospectie en account-based selling.
Bekijk cursussen over Prospectie & B2B-verkoopUdemy-links zijn affiliatelinks: wij kunnen een commissie ontvangen als u zich inschrijft, zonder extra kosten voor u.
In de praktijk brengen
Maak van één idee een gespreksplan, kwalificatiestap, accountactie of voorbereidingsroutine voor onderhandelingen.
Veelgestelde vragen
- Hoeveel boeken over Verkoop & onderhandelen staan er op deze lijst?
- Deze pagina toont boeken over Verkoop & onderhandelen: in totaal 35, waarvan 3 gemarkeerd als Basis / essentieel en 1 als Recent / nieuw denken.
- Met welke boeken over Verkoop & onderhandelen kan ik het beste beginnen?
- Goede eerste boeken zijn de uitgelichte keuzes: Can I Say That? van Poornima Luthra, Getting to Yes van Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton, How to Win Friends and Influence People van Dale Carnegie en Influence van Robert B. Cialdini.
- Voor wie is deze leeslijst over Verkoop & onderhandelen?
- Verkoopleiders, commerciële teams en oprichters.
- Zijn er cursussen die passen bij deze boeken over Verkoop & onderhandelen?
- Ja. Deze pagina toont Udemy-cursusrubrieken voor Verkoop & onderhandelen (in totaal 3): Verkooptraining, Onderhandelen en Prospectie & B2B-verkoop. Udemy-links zijn affiliatelinks: wij kunnen een commissie ontvangen als u zich inschrijft, zonder extra kosten voor u.
- Hoe worden de boeken gekozen?
- The Business Reading Room stelt de bibliotheek per onderwerp samen en groepeert titels in collecties: Basis / essentieel, Kern / aanbevolen en Recent / nieuw denken.
- Waar kan ik deze boeken kopen?
- Elk boek verwijst via een affiliatelink naar Amazon. As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Edities, formaten en prijzen worden getoond op Amazon.