How Brands Grow
营销与品牌图书
从定位与广告经典到基于实证的品牌增长。书单包括 Positioning、Ogilvy on Advertising 和 Purple Cow，也有适合现代营销人的 How Brands Grow、Building a StoryBrand 和 Hacking Growth。
34 本图书2 本基础 / 必读适合营销人员、品牌负责人和创始人
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全部 34 本营销与品牌图书
按书名字母顺序排列，每本附有简短介绍。打开详情可查看相关读物和课程，也可直接前往 Amazon。
Better Brand Health
探讨如何用实用的、基于证据的指标衡量品牌健康状况，特别关注购买者想到某个品牌的容易程度。面向希望品牌追踪能反映人们实际购买方式的营销人员和研究人员。
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Brand Seduction
借助心理学和神经科学，论证品牌在很大程度上由情感和无意识的联想塑造，而非理性的诉求。为打造让人们产生强烈情感的品牌提供了思路。面向营销人员和品牌经理。
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Breakthrough Advertising
一本文案与广告书籍，其核心观点是广告无法创造欲望，只能引导市场中已经存在的欲望。书中解释了购买者的认知程度和市场的成熟度应如何塑造信息。适合文案撰稿人和广告主。
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Building a StoryBrand
提出一个信息传达框架，其中客户是故事的英雄，品牌扮演帮助他们成功的向导。旨在帮助企业简单而令人难忘地说明自己提供什么。适合信息表达显得杂乱的企业主和营销人员。
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Building Distinctive Brand Assets
展示如何识别、建立和衡量让品牌易于辨认的独特资产，例如标志、颜色、声音和角色。提供了判断哪些资产有效的方法。对品牌经理、设计师和代理机构团队有用。
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Confessions of an Advertising Man
本书既是回忆录，也是手册，讲述作者如何创办一家广告公司，并阐述他在赢得客户、管理创意人员和制作有效广告方面的见解。让读者得以从内部视角了解广告公司的生活及其工作原则。
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Contagious
探讨为什么有些产品、信息和理念会通过口碑传播，而另一些则逐渐消失。Jonah Berger 指出了分享背后的六项原则，包括社交货币、情感和实用价值。适合设计人们乐于转发的内容或营销活动的营销人员。
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Eating the Big Fish
Adam Morgan 研究挑战者品牌，即向规模更大的既有对手发起挑战的较小企业，并概述它们在资源无法与竞争对手匹敌的情况下用于竞争的心态和策略。面向处于第二名或更小地位的营销人员和管理者。
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Hacking Growth
提出一种以快速、数据驱动的试验为基础的增长方法，贯穿产品开发和营销，由跨职能团队执行。解释如何检验想法、从结果中学习并扩大有效做法。对初创企业以及产品和营销团队有用。
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How Brands Grow
以基于研究的证据挑战常见的营销观念，认为品牌增长主要靠触达品类中尽可能多的购买者，并让他们容易注意到、容易买到，而不是追逐少数人的忠诚。对希望为战略找到证据支撑的营销人员很有价值。
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How Brands Grow Part 2
把第一本书以研究为导向的品牌增长理念应用于更广泛的场景，包括新兴市场、服务和耐用品。探讨同样的原则在快速消费品之外是否成立。对已了解原书并希望拓展的营销人员有帮助。
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Kotler on Marketing
Philip Kotler 对如何进行营销所作的更简短、更易读的阐述，涵盖客户、市场和竞争。适合希望掌握核心理念而不想读完整教材的管理者和企业主。
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Made to Stick
运用六项原则解释是什么让理念易于理解、令人难忘：简单、意外、具体、可信、情感和故事。Heath 兄弟用日常案例说明每一项。适合需要让信息被记住并促成行动的领导者、教师和传播者。
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Marketing Made Simple
一本面向小企业主的分步营销指南，基于 StoryBrand 信息传达框架。书中讲解如何厘清信息，并把它转化为触达客户的实用计划。适合没有专职营销团队的所有者和管理者。
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Marketing Management
一本涵盖营销实践核心内容的综合教材，包括市场细分、目标市场选择、定位、品牌、定价和传播。常用于教学，适合希望对该领域有系统概览的学生和管理者。
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Ogilvy on Advertising
借助作者经营广告公司的职业经历，就如何创作能够促进销售的广告提供实用建议。内容涵盖调研、标题、文案和营销活动原则等主题。对文案撰稿人、营销人员以及任何委托制作广告的人有用。
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Permission Marketing
主张在向人们发送信息之前先征得他们的同意，使营销成为受邀的对话，而不是打扰。解释了为什么与愿意接受的客户之间的信任可以胜过大众广告。适用于任何想建立高参与度客户群的人。
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Purple Cow
在拥挤的市场中，平庸的产品会被淹没，只有真正出众的才会被注意并被人谈论。Seth Godin 敦促企业从一开始就打造值得分享的东西，而不是依赖推广。适合创始人、产品团队和品牌经理。
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The 1-Page Marketing Plan
为小企业主提出一份可以写在一页纸上的营销计划，按销售前、销售中和销售后的阶段组织。旨在以简单易行的东西取代冗长的文件。适合所有者、自由职业者和顾问。
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The 22 Immutable Laws of Marketing
Al Ries 和 Jack Trout 提出了一系列营销法则，例如成为品类中的第一、在客户心智中拥有一个词。每条法则单独成一个简短的章节，适合品牌经理和营销人员。
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The Anatomy of Buzz
Emanuel Rosen 考察口碑如何传播，以及营销人员如何鼓励人们谈论产品，研究影响力、网络和推荐传播的方式。面向希望为自己所销售的产品激发自发关注的营销人员。
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The Brand Gap
Marty Neumeier 解释品牌如何介于商业战略与创意设计之间，认为品牌是人们对一家公司的感受，而不是公司对自己的说法。篇幅简短、图文并茂，适合营销人员、设计师和高管。
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The Choice Factory
将行为科学应用于广告，列出一系列认知偏差，并展示它们如何为更好的创意和媒介决策提供参考。Richard Shotton 始终聚焦于实际应用。对营销人员、策划人员和创意人员有帮助。
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The Illusion of Choice
探讨塑造消费者购买什么、如何回应营销的心理偏差，着眼于实际应用。Richard Shotton 在其先前关于广告中行为科学的著作的基础上展开。适合营销人员和策划人员。
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The Long and the Short of It
借助对营销效果案例研究的分析，论证品牌既需要长期的品牌建设，也需要短期的激活，二者之间的平衡会影响结果。书中就预算和营销活动的规划给出指导。与营销人员和代理机构策划人员相关。
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This Is Marketing
把营销重新界定为服务于特定人群：理解他们想要什么，并提供对他们有帮助的东西，而不是向大众叫喊。适合希望采用以同理心、信任和实用性为基础的方法的创始人、营销人员和小团队。
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付诸实践
用一条原则来检验你的定位、传播信息、品牌资产或增长优先级。
常见问题
- 这份书单中有多少本营销与品牌图书？
- 本页列出 34 本营销与品牌图书，其中 2 本标记为「基础 / 必读」。
- 应该先读哪些营销与品牌图书？
- 适合先读的是重点推荐：How Brands Grow（Byron Sharp 著）和Positioning（Al Ries & Jack Trout 著）。
- 这份营销与品牌书单适合谁？
- 营销人员、品牌负责人和创始人。
- 有与这些营销与品牌图书配套的课程吗？
- 有。本页列出 4 个与营销与品牌相关的 Udemy 课程专区：数字营销、品牌战略、文案写作和SEO。Udemy 链接为联盟链接：如果你报名学习，我们可能获得佣金，你无需额外付费。
- 图书是如何挑选的？
- The Business Reading Room 按主题精选书库，并将图书分为多个合集：基础 / 必读、核心 / 推荐、近期 / 新思维。
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