How Brands Grow
Libros de Marketing y marca
De los clásicos del posicionamiento y la publicidad al crecimiento de marca basado en evidencia. La lista incluye Positioning, Ogilvy on Advertising y Purple Cow, junto con How Brands Grow, Building a StoryBrand y Hacking Growth para profesionales del marketing actuales.
Libros: 34Fundamentales / esenciales: 2Para profesionales del marketing, responsables de marca y fundadores
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Selección destacada de Marketing y marca: buenas primeras lecturas.
Positioning
Positioning
Marketing y marcaTodos los libros de Marketing y marca (34)
Orden alfabético por título, cada uno con una breve descripción. Abra los detalles para ver lecturas y cursos relacionados, o vaya directamente a Amazon.
Alchemy
Sostiene que el comportamiento humano suele obedecer a una lógica psicológica y no a una lógica estrictamente racional, de modo que pequeños cambios contraintuitivos pueden valer más que un gran gasto. Rory Sutherland recurre a ejemplos del mundo publicitario para fomentar un pensamiento renovado. Adecuado para profesionales del marketing y resolutores de problemas.
Español
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Better Brand Health
Examina cómo medir la salud de una marca con métricas prácticas y basadas en evidencia, con especial atención a la facilidad con que una marca viene a la mente de los compradores. Dirigido a profesionales del marketing e investigadores que quieren un seguimiento de marca que refleje cómo compra realmente la gente.
Español
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Brand Seduction
Se apoya en la psicología y la neurociencia para sostener que las marcas se forman en gran medida por asociaciones emocionales e inconscientes y no por afirmaciones racionales. Ofrece ideas para construir marcas que la gente sienta con intensidad. Dirigido a profesionales del marketing y gestores de marca.
Español
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Breakthrough Advertising
Un libro de redacción publicitaria y publicidad basado en la idea de que los anuncios no pueden crear deseo, sino solo canalizar deseos ya presentes en el mercado. Explica cómo el grado de conocimiento de los compradores y la sofisticación de un mercado deben dar forma al mensaje. Adecuado para redactores publicitarios y anunciantes.
Español
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Building a StoryBrand
Presenta un marco de mensajes en el que el cliente es el héroe de la historia y la marca hace de guía que le ayuda a tener éxito. Busca ayudar a las empresas a explicar lo que ofrecen de forma sencilla y memorable. Indicado para dueños y profesionales del marketing cuyos mensajes resultan recargados.
Español
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Building Distinctive Brand Assets
Muestra cómo identificar, construir y medir los activos distintivos que hacen que una marca sea fácil de reconocer, como los logotipos, los colores, los sonidos y los personajes. Ofrece un procedimiento para juzgar qué activos funcionan. Útil para gestores de marca, diseñadores y equipos de agencia.
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Confessions of an Advertising Man
Mitad memorias y mitad manual, este libro relata cómo el autor construyó una agencia de publicidad y expone su visión sobre cómo conseguir clientes, gestionar a personas creativas y producir anuncios eficaces. Da a los lectores una visión desde dentro de la vida de una agencia y de sus principios de trabajo.
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Contagious
Examina por qué algunos productos, mensajes e ideas se difunden de boca en boca mientras que otros se desvanecen. Jonah Berger identifica seis principios detrás del hecho de compartir, entre ellos la moneda social, la emoción y el valor práctico. Útil para profesionales del marketing que diseñan contenidos o campañas que la gente quiera transmitir.
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Different
Youngme Moon sostiene que competir siendo ligeramente mejor que los rivales conduce a las empresas a la uniformidad, y que destacar exige ser realmente diferente. A partir de ejemplos de muchos sectores, sugiere maneras en que las marcas pueden separarse del pelotón.
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Eating the Big Fish
Adam Morgan estudia las marcas retadoras, las empresas más pequeñas que se enfrentan a rivales establecidos más grandes, y describe las mentalidades y tácticas que usan para competir sin igualar los recursos de sus competidores. Para profesionales del marketing y directivos en una posición de número dos o menor.
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Hacking Growth
Expone un enfoque de crecimiento basado en la experimentación rápida y guiada por datos en el desarrollo de producto y el marketing, llevada a cabo por equipos multifuncionales. Explica cómo probar ideas, aprender de los resultados y escalar lo que funciona. Útil para startups y equipos de producto y marketing.
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Hooked
Describe un modelo de cuatro pasos de disparador, acción, recompensa variable e inversión que explica cómo algunos productos forman hábitos en los usuarios. Nir Eyal muestra cómo los diseñadores pueden aplicarlo para crear productos a los que la gente vuelve. Útil para responsables de producto y fundadores.
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How Brands Grow
Cuestiona creencias habituales del marketing con evidencia basada en la investigación y sostiene que las marcas crecen principalmente llegando al mayor número posible de compradores de la categoría, y siendo fáciles de notar y de comprar para ellos, y no persiguiendo la lealtad de unos pocos. Valioso para profesionales del marketing que quieren evidencia detrás de su estrategia.
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How Brands Grow Part 2
Aplica las ideas de crecimiento de marca basadas en la investigación del primer libro a contextos más amplios, como los mercados emergentes, los servicios y los bienes duraderos. Considera si los mismos principios se mantienen fuera de los bienes de consumo de rápida rotación. Útil para profesionales del marketing que ya conocen el original y quieren ampliarlo.
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Kellogg on Marketing
Una colección de capítulos de profesores de la Kellogg School of Management sobre temas centrales del marketing, que combina la experiencia académica con consejos prácticos. Pensada para directivos y estudiantes que desean una visión amplia del pensamiento de marketing moderno.
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Kotler on Marketing
La versión más breve y accesible de Philip Kotler sobre cómo abordar el marketing, con los clientes, los mercados y la competencia. Indicada para directivos y dueños de negocios que quieren las ideas clave sin la extensión de un libro de texto completo.
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Made to Stick
Explica qué hace que las ideas sean comprensibles y memorables, con seis principios: simplicidad, lo inesperado, concreción, credibilidad, emociones e historias. Los hermanos Heath ilustran cada uno con ejemplos cotidianos. Útil para líderes, docentes y comunicadores que necesitan que un mensaje se recuerde y se traduzca en acción.
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Marketing Made Simple
Una guía de marketing paso a paso para dueños de pequeños negocios, basada en el marco de mensajes StoryBrand. Recorre cómo aclarar un mensaje y convertirlo en un plan práctico para llegar a los clientes. Adecuado para dueños y directivos que no cuentan con un equipo de marketing específico.
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Marketing Management
Un libro de texto exhaustivo que cubre lo esencial de la práctica del marketing, incluidas la segmentación, la selección de mercados objetivo, el posicionamiento, la marca, la fijación de precios y la comunicación. De uso común en la docencia, es adecuado para estudiantes y directivos que quieren una visión estructurada del campo.
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Ogilvy on Advertising
Ofrece consejos prácticos para crear publicidad que venda, a partir de la trayectoria del autor al frente de una agencia de publicidad. Aborda temas como la investigación, los titulares, los textos y los principios de las campañas. Útil para redactores publicitarios, profesionales del marketing y quien encargue publicidad.
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Permission Marketing
Defiende ganarse el consentimiento de las personas antes de enviarles mensajes, de modo que el marketing se convierta en una conversación a la que se es invitado y no en una interrupción. Explica por qué la confianza con clientes dispuestos puede superar a la publicidad masiva. Relevante para quien construye una base de clientes comprometida.
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Play Bigger
Introduce el diseño de categorías, la idea de que las empresas líderes crean y definen una nueva categoría de mercado en lugar de competir dentro de una existente. Se apoya en ejemplos de empresas tecnológicas. Adecuado para fundadores, ejecutivos y profesionales del marketing que dan forma a una estrategia de posicionamiento.
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Positioning
Al Ries y Jack Trout explican el posicionamiento como el esfuerzo por ocupar un lugar distintivo en la mente del cliente, y sostienen que los mensajes deben abrirse paso en un mercado saturado. Para profesionales del marketing y gestores de marca.
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Purple Cow
En los mercados saturados, los productos corrientes desaparecen y solo los realmente notables llaman la atención y dan que hablar. Seth Godin insta a las empresas a crear desde el principio algo que valga la pena compartir, en lugar de depender de la promoción. Útil para fundadores, equipos de producto y gestores de marca.
Español
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Scientific Advertising
Sostiene que la publicidad debe tratarse como una disciplina medible, en la que las ideas se prueban y los resultados se siguen en lugar de adivinarse. De interés para profesionales del marketing que quieren entender las raíces de la publicidad basada en datos y en pruebas y mediciones.
Español
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The 1-Page Marketing Plan
Presenta un plan de marketing que cabe en una sola página para dueños de pequeños negocios, organizado en torno a las etapas anterior, durante y posterior a una venta. Busca sustituir los documentos largos por algo sencillo de poner en práctica. Adecuado para dueños, autónomos y consultores.
Español
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The 22 Immutable Laws of Marketing
Al Ries y Jack Trout exponen una serie de reglas de marketing, como ser el primero de una categoría y adueñarse de una palabra en la mente del cliente. Cada ley tiene su propio capítulo breve, lo que resulta adecuado para gestores de marca y profesionales del marketing.
Español
Otros idiomas y ediciones
The Anatomy of Buzz
Emanuel Rosen examina cómo se propaga el boca a boca y cómo pueden los profesionales del marketing animar a la gente a hablar de los productos, con atención a la influencia, las redes y las vías por las que viajan las recomendaciones. Para profesionales del marketing interesados en generar interés orgánico por lo que venden.
Español
Otros idiomas y ediciones
The Brand Gap
Marty Neumeier explica cómo la marca se sitúa entre la estrategia empresarial y el diseño creativo, y trata una marca como lo que la gente siente sobre una empresa y no como lo que la empresa dice de sí misma. Una lectura breve y visual para profesionales del marketing, diseñadores y ejecutivos.
Español
Otros idiomas y ediciones
The Choice Factory
Aplica la ciencia del comportamiento a la publicidad, expone una serie de sesgos cognitivos y muestra cómo pueden orientar mejores decisiones creativas y de medios. Richard Shotton mantiene el foco en el uso práctico. Útil para profesionales del marketing, planificadores y creativos.
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The Illusion of Choice
Explora los sesgos psicológicos que moldean lo que compran los consumidores y cómo responden al marketing, con la mirada puesta en la aplicación práctica. Richard Shotton parte de su libro anterior sobre ciencia del comportamiento en la publicidad. Adecuado para profesionales del marketing y planificadores.
Español
Otros idiomas y ediciones
The Long and the Short of It
A partir del análisis de casos de eficacia del marketing, sostiene que las marcas necesitan tanto la construcción de marca a largo plazo como la activación a corto plazo, y que el equilibrio entre ambas afecta a los resultados. Ofrece orientación para planificar presupuestos y campañas. Relevante para profesionales del marketing y planificadores de agencia.
Español
Otros idiomas y ediciones
This Is Marketing
Replantea el marketing como el servicio a un grupo específico de personas, comprendiendo lo que quieren y ofreciéndoles algo que les ayude, en lugar de gritarle a las masas. Adecuado para fundadores, profesionales del marketing y equipos pequeños que desean un enfoque basado en la empatía, la confianza y la utilidad.
Español
Otros idiomas y ediciones
Zag
Marty Neumeier sostiene que las marcas de alto rendimiento se distinguen mediante una diferenciación radical, tomando una dirección distinta a la de sus competidores, y expone un proceso para encontrar una posición distintiva. Para profesionales del marketing, fundadores y estrategas de marca.
Español
Otros idiomas y ediciones
Cursos para acompañar las lecturas de Marketing y marca
Convierta las ideas en habilidades con cursos en video a ritmo propio. Cada estante muestra los libros con los que se combina.
Cursos de Udemy
Marketing digital
Cursos que cubren los canales de marketing digital de principio a fin.
Explorar cursos de Marketing digitalCursos de Udemy
Estrategia de marca
Cursos sobre posicionamiento y construcción de marca.
Explorar cursos de Estrategia de marcaCursos de Udemy
Redacción publicitaria
Cursos sobre escritura persuasiva y textos publicitarios.
Explorar cursos de Redacción publicitariaCursos de Udemy
SEO
Cursos sobre optimización para motores de búsqueda.
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Poner en práctica
Use un principio para cuestionar su posicionamiento, su mensaje, sus activos de marca o sus prioridades de crecimiento.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuántos libros de Marketing y marca hay en esta lista?
- Esta página reúne libros de Marketing y marca (34 en total). Marcados como Fundamentales / esenciales: 2.
- ¿Con qué libros de Marketing y marca debería empezar?
- Las buenas primeras lecturas son los títulos destacados: How Brands Grow, de Byron Sharp y Positioning, de Al Ries & Jack Trout.
- ¿A quién va dirigida esta lista de lectura de Marketing y marca?
- Profesionales del marketing, responsables de marca y fundadores.
- ¿Hay cursos que acompañen estos libros de Marketing y marca?
- Sí. Esta página reúne estantes de cursos de Udemy para Marketing y marca (4 en total): Marketing digital, Estrategia de marca, Redacción publicitaria y SEO. Los enlaces de Udemy son enlaces de afiliado: podemos recibir una comisión si se inscribe, sin ningún cargo adicional para usted.
- ¿Cómo se eligen los libros?
- The Business Reading Room selecciona su biblioteca por temas y agrupa los títulos en colecciones: Fundamentales / esenciales, Principales / recomendados y Recientes / nuevos enfoques.
- ¿Dónde puedo comprar estos libros?
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