How Brands Grow
Livros de Marketing e Branding
Dos clássicos de posicionamento e publicidade ao crescimento de marca baseado em evidências. A lista inclui Positioning, Ogilvy on Advertising e Purple Cow, além de How Brands Grow, Building a StoryBrand e Hacking Growth para profissionais de marketing modernos.
Livros: 34Fundamentais / Essenciais: 2Para profissionais de marketing, líderes de marca e fundadores
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Destaques de Marketing e Branding: boas leituras para começar.
Positioning
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Marketing e BrandingTodos os livros de Marketing e Branding (34)
Em ordem alfabética por título, cada um com uma breve descrição. Abra os detalhes para ver leituras e cursos relacionados ou vá direto à Amazon.
Alchemy
Defende que o comportamento humano muitas vezes segue uma lógica psicológica e não uma lógica racional estrita, de modo que mudanças pequenas e contraintuitivas podem valer mais do que grandes gastos. Rory Sutherland usa exemplos do mundo da publicidade para estimular um pensamento novo. Serve a profissionais de marketing e solucionadores de problemas.
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Better Brand Health
Analisa como medir a saúde de uma marca com métricas práticas e baseadas em evidências, com atenção especial à facilidade com que a marca vem à mente dos compradores. Voltado a profissionais de marketing e pesquisadores que querem um acompanhamento de marca que reflita como as pessoas realmente compram.
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Brand Seduction
Recorre à psicologia e à neurociência para defender que as marcas são moldadas em grande parte por associações emocionais e inconscientes, e não por argumentos racionais. Oferece ideias para construir marcas pelas quais as pessoas sintam algo forte. Voltado a profissionais de marketing e gerentes de marca.
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Breakthrough Advertising
Um livro de redação publicitária e publicidade construído sobre a ideia de que os anúncios não conseguem criar desejo, apenas canalizar desejos já presentes no mercado. Explica como o nível de consciência dos compradores e a sofisticação de um mercado devem moldar a mensagem. Serve a redatores e anunciantes.
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Building a StoryBrand
Apresenta um arcabouço de mensagem em que o cliente é o herói da história e a marca faz o papel de guia que o ajuda a ter sucesso. Busca ajudar as empresas a explicar o que oferecem de forma simples e memorável. Indicado para donos e profissionais de marketing cuja mensagem parece confusa.
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Building Distinctive Brand Assets
Mostra como identificar, construir e medir os ativos distintivos que tornam uma marca fácil de reconhecer, como logotipos, cores, sons e personagens. Oferece uma abordagem para julgar quais ativos estão funcionando. Útil para gerentes de marca, designers e equipes de agências.
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Confessions of an Advertising Man
Metade memórias, metade manual, este livro conta como o autor construiu uma agência de publicidade e expõe suas opiniões sobre conquistar clientes, gerir pessoas criativas e produzir anúncios eficazes. Dá ao leitor uma visão de dentro da vida de agência e de seus princípios de trabalho.
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Contagious
Examina por que alguns produtos, mensagens e ideias se espalham boca a boca enquanto outros se apagam. Jonah Berger identifica seis princípios por trás do compartilhamento, incluindo moeda social, emoção e valor prático. Útil para profissionais de marketing que criam conteúdos ou campanhas que as pessoas queiram repassar.
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Different
Youngme Moon defende que competir sendo ligeiramente melhor do que os rivais leva as empresas à mesmice, e que se destacar exige ser genuinamente diferente. Com exemplos de muitos setores, ela sugere formas de as marcas romperem com o pelotão.
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Eating the Big Fish
Adam Morgan estuda as marcas desafiantes, as empresas menores que enfrentam rivais maiores e estabelecidas, e descreve as mentalidades e táticas que elas usam para competir sem igualar os recursos dos concorrentes. Para profissionais de marketing e gestores na posição de número dois ou menor.
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Hacking Growth
Apresenta uma abordagem de crescimento baseada em experimentação rápida e orientada por dados no desenvolvimento de produto e no marketing, conduzida por equipes multifuncionais. Explica como testar ideias, aprender com os resultados e escalar o que funciona. Útil para startups e equipes de produto e marketing.
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Hooked
Descreve um modelo de quatro etapas, composto por gatilho, ação, recompensa variável e investimento, que explica como alguns produtos formam hábitos nos usuários. Nir Eyal mostra como os designers podem aplicá-lo para criar produtos aos quais as pessoas voltam. Útil para gerentes de produto e fundadores.
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How Brands Grow
Desafia crenças comuns de marketing com evidências baseadas em pesquisas, defendendo que as marcas crescem principalmente ao alcançar, e ser fáceis de notar e de comprar para, o maior número possível de compradores da categoria, e não ao buscar a lealdade de poucos. Valioso para profissionais de marketing que querem evidências por trás de sua estratégia.
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How Brands Grow Part 2
Aplica as ideias de crescimento de marca baseadas em pesquisas do primeiro livro a contextos mais amplos, como mercados emergentes, serviços e bens duráveis. Considera como os mesmos princípios se sustentam fora dos bens de consumo de giro rápido. Útil para profissionais de marketing que já conhecem o original e querem ampliá-lo.
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Kellogg on Marketing
Uma coletânea de capítulos escritos por professores da Kellogg School of Management sobre temas centrais de marketing, que une conhecimento acadêmico e conselhos práticos. Destinada a gestores e estudantes que querem uma visão ampla do pensamento moderno de marketing.
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Kotler on Marketing
O relato mais curto e acessível de Philip Kotler sobre como abordar o marketing, que cobre clientes, mercados e concorrência. Indicado para gestores e donos de negócios que querem as ideias principais sem a extensão de um manual completo.
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Made to Stick
Explica o que torna as ideias compreensíveis e memoráveis, usando seis princípios: simplicidade, inesperado, concretude, credibilidade, emoção e histórias. Os irmãos Heath ilustram cada um com exemplos do dia a dia. Útil para líderes, professores e comunicadores que precisam que uma mensagem seja lembrada e posta em prática.
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Marketing Made Simple
Um guia de marketing passo a passo para donos de pequenos negócios, baseado no arcabouço de mensagem StoryBrand. Percorre o esclarecimento de uma mensagem e sua transformação em um plano prático para alcançar clientes. Serve a donos e gestores que não têm uma equipe de marketing dedicada.
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Marketing Management
Um manual abrangente que cobre o núcleo da prática de marketing, incluindo segmentação, seleção de público-alvo, posicionamento, branding, precificação e comunicação. Muito usado no ensino, serve a estudantes e gestores que querem uma visão estruturada da área.
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Ogilvy on Advertising
Oferece conselhos práticos para criar publicidade que vende, com base na carreira do autor à frente de uma agência de publicidade. Aborda temas como pesquisa, títulos, texto e princípios de campanha. Útil para redatores, profissionais de marketing e quem encomenda publicidade.
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Permission Marketing
Defende que se deve conquistar o consentimento das pessoas antes de enviar-lhes mensagens, de modo que o marketing se torne uma conversa convidada e não uma interrupção. Explica por que a confiança de clientes dispostos pode superar a publicidade de massa. Relevante para quem constrói uma base de clientes engajada.
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Play Bigger
Apresenta o category design, a ideia de que as empresas líderes criam e definem uma nova categoria de mercado em vez de competir dentro de uma existente. Baseia-se em exemplos de empresas de tecnologia. Serve a fundadores, executivos e profissionais de marketing que moldam uma estratégia de posicionamento.
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Positioning
Al Ries e Jack Trout explicam o posicionamento como o esforço de ocupar um lugar distinto na mente do cliente, defendendo que as mensagens precisam se destacar em um mercado superlotado. Para profissionais de marketing e gerentes de marca.
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Purple Cow
Em mercados saturados, os produtos comuns desaparecem e só os genuinamente notáveis são percebidos e comentados. Seth Godin pede que as empresas construam algo digno de ser compartilhado desde o início, em vez de depender da divulgação. Útil para fundadores, equipes de produto e gerentes de marca.
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Scientific Advertising
Defende que a publicidade deve ser tratada como uma disciplina mensurável, com ideias testadas e resultados acompanhados em vez de adivinhados. De interesse para profissionais de marketing que querem entender as raízes da publicidade baseada em dados, de testar e medir.
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The 1-Page Marketing Plan
Apresenta um plano de marketing que cabe em uma única página para donos de pequenos negócios, organizado em torno das etapas antes, durante e depois de uma venda. Busca substituir documentos longos por algo simples de pôr em prática. Serve a donos, freelancers e consultores.
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The 22 Immutable Laws of Marketing
Al Ries e Jack Trout apresentam uma série de regras de marketing, como ser o primeiro em uma categoria e ser dono de uma palavra na mente do cliente. Cada lei ganha um capítulo curto, o que serve a gerentes de marca e profissionais de marketing.
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The Anatomy of Buzz
Emanuel Rosen examina como o boca a boca se espalha e como os profissionais de marketing podem estimular as pessoas a falar sobre produtos, analisando a influência, as redes e as formas como as recomendações circulam. Para profissionais de marketing interessados em gerar interesse orgânico pelo que vendem.
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The Brand Gap
Marty Neumeier explica como a marca se situa entre a estratégia de negócios e o design criativo, tratando a marca como o que as pessoas sentem sobre uma empresa, e não o que a empresa diz sobre si mesma. Uma leitura curta e visual para profissionais de marketing, designers e executivos.
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The Choice Factory
Aplica a ciência comportamental à publicidade, expondo uma série de vieses cognitivos e mostrando como eles podem orientar melhores decisões criativas e de mídia. Richard Shotton mantém o foco no uso prático. Útil para profissionais de marketing, planejadores e criativos.
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The Illusion of Choice
Explora vieses psicológicos que moldam o que os consumidores compram e como respondem ao marketing, com atenção à aplicação prática. Richard Shotton parte de seu livro anterior sobre ciência comportamental na publicidade. Serve a profissionais de marketing e planejadores.
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The Long and the Short of It
Com base na análise de estudos de caso de eficácia de marketing, defende que as marcas precisam tanto de construção de marca a longo prazo quanto de ativação a curto prazo, e que o equilíbrio entre elas afeta os resultados. Dá orientações sobre planejamento de orçamentos e campanhas. Relevante para profissionais de marketing e planejadores de agências.
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This Is Marketing
Redefine o marketing como servir a um grupo específico de pessoas, entendendo o que elas querem e oferecendo algo que as ajude, em vez de gritar com as massas. Serve a fundadores, profissionais de marketing e pequenas equipes que querem uma abordagem baseada em empatia, confiança e utilidade.
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Zag
Marty Neumeier defende que as marcas de alto desempenho se distinguem por meio de uma diferenciação radical, seguindo uma direção diferente da dos concorrentes, e apresenta um processo para encontrar uma posição distintiva. Para profissionais de marketing, fundadores e estrategistas de marca.
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Cursos para acompanhar leituras de Marketing e Branding
Transforme as ideias em habilidades com cursos em vídeo no seu próprio ritmo. Cada estante mostra os livros com os quais combina.
Cursos da Udemy
Marketing digital
Cursos que cobrem os canais de marketing digital de ponta a ponta.
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Estratégia de marca
Cursos sobre posicionamento e construção de marca.
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Copywriting
Cursos sobre escrita persuasiva e textos publicitários.
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SEO
Cursos sobre otimização para mecanismos de busca.
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Coloque em prática
Use um princípio para questionar seu posicionamento, sua mensagem, seus ativos de marca ou suas prioridades de crescimento.
Perguntas frequentes
- Quantos livros de Marketing e Branding há nesta lista?
- Esta página lista os livros de Marketing e Branding (total: 34). Marcados como Fundamentais / Essenciais: 2.
- Por quais livros de Marketing e Branding devo começar?
- Boas primeiras leituras são as indicações em destaque: How Brands Grow, de Byron Sharp e Positioning, de Al Ries & Jack Trout.
- Para quem é esta lista de leitura de Marketing e Branding?
- Profissionais de marketing, líderes de marca e fundadores.
- Há cursos para acompanhar estes livros de Marketing e Branding?
- Sim. Esta página lista as estantes de cursos da Udemy para Marketing e Branding (total: 4): Marketing digital, Estratégia de marca, Copywriting e SEO. Os links da Udemy são links de afiliado: podemos receber uma comissão se você se matricular, sem custo adicional para você.
- Como os livros são escolhidos?
- The Business Reading Room faz a curadoria da biblioteca por tema e agrupa os títulos em coleções: Fundamentais / Essenciais, Principais / Recomendados e Recentes / Novas ideias.
- Onde posso comprar estes livros?
- Cada livro leva à Amazon por meio de um link de afiliado. As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Edições, formatos e preços são exibidos na Amazon.