How Brands Grow
Livres : Marketing et image de marque
Des classiques du positionnement et de la publicité à la croissance de marque fondée sur les preuves. La liste comprend Positioning, Ogilvy on Advertising et Purple Cow, ainsi que How Brands Grow, Building a StoryBrand et Hacking Growth pour les professionnels du marketing d’aujourd’hui.
Livres : 34Fondamentaux / essentiels : 2Pour professionnels du marketing, responsables de marque et fondateurs
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Sélection à la une dans Marketing et image de marque : de bonnes premières lectures.
Positioning
Positioning
Marketing et image de marqueTous les livres sur Marketing et image de marque (34)
Classement alphabétique par titre, avec une courte description pour chacun. Ouvrez la fiche pour découvrir les lectures et les cours associés, ou allez directement sur Amazon.
Alchemy
Soutient que le comportement humain suit souvent une logique psychologique plutôt qu'une stricte logique rationnelle, de sorte que de petits changements contre-intuitifs peuvent valoir plus que de grosses dépenses. Rory Sutherland puise des exemples dans le monde de la publicité pour encourager une pensée neuve. Convient aux spécialistes du marketing et aux résolveurs de problèmes.
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Better Brand Health
Examine comment mesurer la santé d'une marque à l'aide d'indicateurs pratiques et fondés sur des données, avec une attention particulière à la facilité avec laquelle une marque vient à l'esprit des acheteurs. S'adresse aux spécialistes du marketing et aux chercheurs qui veulent un suivi de marque reflétant la manière dont les gens achètent réellement.
Français
Autres langues et éditions
Brand Seduction
S'appuie sur la psychologie et les neurosciences pour soutenir que les marques sont façonnées en grande partie par des associations émotionnelles et inconscientes plutôt que par des arguments rationnels. Propose des idées pour construire des marques auxquelles les gens sont profondément attachés. S'adresse aux spécialistes du marketing et aux responsables de marque.
Français
Autres langues et éditions
Breakthrough Advertising
Un ouvrage de rédaction publicitaire et de publicité fondé sur l'idée que les annonces ne peuvent pas créer le désir mais seulement canaliser des désirs déjà présents sur le marché. Explique comment le niveau de conscience des acheteurs et le degré de sophistication d'un marché doivent façonner le message. Convient aux rédacteurs publicitaires et aux annonceurs.
Français
Autres langues et éditions
Building a StoryBrand
Présente un cadre de messages dans lequel le client est le héros de l'histoire et la marque joue le rôle du guide qui l'aide à réussir. Vise à aider les entreprises à expliquer simplement et de façon mémorable ce qu'elles proposent. Convient aux chefs d'entreprise et aux spécialistes du marketing dont le message paraît brouillé.
Français
Autres langues et éditions
Building Distinctive Brand Assets
Montre comment identifier, construire et mesurer les actifs distinctifs qui rendent une marque facile à reconnaître, comme les logos, les couleurs, les sons et les personnages. Propose une méthode pour juger quels actifs fonctionnent. Utile aux responsables de marque, aux designers et aux équipes d'agence.
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Autres langues et éditions
Confessions of an Advertising Man
Mi-mémoires, mi-manuel, ce livre raconte comment l'auteur a bâti une agence de publicité et expose ses vues sur la conquête de clients, la gestion des créatifs et la production de publicités efficaces. Offre au lecteur un regard de l'intérieur sur la vie d'agence et ses principes de travail.
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Contagious
Examine pourquoi certains produits, messages et idées se propagent par le bouche-à-oreille alors que d'autres s'éteignent. Jonah Berger identifie six principes qui sous-tendent le partage, dont la monnaie sociale, l'émotion et la valeur pratique. Utile aux spécialistes du marketing qui conçoivent des contenus ou des campagnes que les gens veulent relayer.
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Different
Youngme Moon soutient qu'entrer en concurrence en étant légèrement meilleur que ses rivaux conduit les entreprises à la ressemblance, et que se démarquer exige d'être réellement différent. S'appuyant sur des exemples issus de nombreux secteurs, elle suggère des moyens pour les marques de sortir du peloton.
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Eating the Big Fish
Adam Morgan étudie les marques challengers, ces entreprises plus petites qui s'attaquent à de plus grands rivaux établis, et décrit les états d'esprit et les tactiques qu'elles emploient pour rivaliser sans égaler les ressources de leurs concurrents. Pour les spécialistes du marketing et les managers en position de numéro deux ou plus petite.
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Hacking Growth
Expose une méthode de croissance fondée sur une expérimentation rapide et pilotée par les données, dans le développement produit comme dans le marketing, menée par des équipes pluridisciplinaires. Explique comment tester des idées, apprendre des résultats et déployer ce qui fonctionne. Utile aux start-up et aux équipes produit et marketing.
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Hooked
Décrit un modèle en quatre étapes (déclencheur, action, récompense variable et investissement) qui explique comment certains produits créent des habitudes chez leurs utilisateurs. Nir Eyal montre comment les concepteurs peuvent l'appliquer pour construire des produits auxquels les gens reviennent. Utile aux chefs de produit et aux fondateurs.
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How Brands Grow
Remet en cause des croyances courantes du marketing à l'aide de données issues de la recherche, et soutient que les marques croissent principalement en touchant autant d'acheteurs que possible dans la catégorie, et en étant faciles à remarquer et à acheter pour eux, plutôt qu'en cherchant la fidélité de quelques-uns. Précieux pour les spécialistes du marketing qui veulent des preuves à l'appui de leur stratégie.
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How Brands Grow Part 2
Applique les idées de croissance de marque fondées sur la recherche du premier livre à des contextes plus larges, notamment les marchés émergents, les services et les biens durables. Examine dans quelle mesure les mêmes principes s'appliquent en dehors des biens de grande consommation. Utile aux spécialistes du marketing qui connaissent déjà l'ouvrage original et veulent aller plus loin.
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Kellogg on Marketing
Un recueil de chapitres rédigés par des professeurs de la Kellogg School of Management sur les grands sujets du marketing, qui associe expertise académique et conseils pratiques. Destiné aux managers et aux étudiants qui veulent un panorama large de la pensée marketing moderne.
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Kotler on Marketing
L'exposé plus court et plus accessible de Philip Kotler sur la façon d'aborder le marketing, qui couvre les clients, les marchés et la concurrence. Convient aux managers et aux chefs d'entreprise qui veulent les idées clés sans la longueur d'un manuel complet.
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Made to Stick
Explique ce qui rend les idées compréhensibles et mémorables, à partir de six principes : la simplicité, l'inattendu, le concret, la crédibilité, l'émotion et les histoires. Les frères Heath illustrent chacun d'eux par des exemples du quotidien. Utile aux dirigeants, aux enseignants et aux communicants qui ont besoin qu'un message soit retenu et suivi d'actions.
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Marketing Made Simple
Un guide de marketing pas à pas pour les propriétaires de petites entreprises, fondé sur le cadre de messages StoryBrand. Il explique comment clarifier un message et le transformer en plan pratique pour atteindre les clients. Convient aux chefs d'entreprise et aux managers qui n'ont pas d'équipe marketing dédiée.
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Marketing Management
Un manuel complet qui couvre le cœur de la pratique du marketing, notamment la segmentation, le ciblage, le positionnement, la marque, la fixation des prix et la communication. Couramment utilisé dans l'enseignement, il convient aux étudiants et aux managers qui veulent un aperçu structuré du domaine.
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Ogilvy on Advertising
Propose des conseils pratiques pour créer une publicité qui vend, en s'appuyant sur la carrière de l'auteur à la tête d'une agence de publicité. Aborde des sujets tels que les études, les titres, les textes et les principes de campagne. Utile aux rédacteurs publicitaires, aux spécialistes du marketing et à quiconque commande de la publicité.
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Permission Marketing
Défend l'idée de gagner le consentement des gens avant de leur envoyer des messages, pour que le marketing devienne une conversation sollicitée plutôt qu'une interruption. Explique pourquoi la confiance de clients consentants peut surpasser la publicité de masse. Pertinent pour quiconque construit une base de clients engagés.
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Play Bigger
Présente le category design, l'idée que les entreprises leaders créent et définissent une nouvelle catégorie de marché plutôt que de rivaliser au sein d'une catégorie existante. S'appuie sur des exemples d'entreprises technologiques. Convient aux fondateurs, aux dirigeants et aux spécialistes du marketing qui élaborent une stratégie de positionnement.
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Positioning
Al Ries et Jack Trout expliquent le positionnement comme l'effort pour occuper une place distincte dans l'esprit du client, et soutiennent que les messages doivent percer dans un marché surchargé. Pour les spécialistes du marketing et les responsables de marque.
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Purple Cow
Sur des marchés encombrés, les produits ordinaires disparaissent et seuls ceux qui sont vraiment remarquables sont repérés et font parler d'eux. Seth Godin invite les entreprises à concevoir dès le départ quelque chose qui mérite d'être partagé plutôt que de compter sur la promotion. Utile aux fondateurs, aux équipes produit et aux responsables de marque.
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Scientific Advertising
Soutient que la publicité doit être traitée comme une discipline mesurable, dont les idées sont testées et les résultats suivis plutôt que devinés. Intéressera les spécialistes du marketing qui veulent comprendre les racines de la publicité pilotée par les données, fondée sur le test et la mesure.
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The 1-Page Marketing Plan
Présente un plan marketing tenant sur une seule page pour les propriétaires de petites entreprises, organisé autour des étapes qui précèdent, accompagnent et suivent une vente. Vise à remplacer les longs documents par quelque chose de simple à mettre en œuvre. Convient aux chefs d'entreprise, aux freelances et aux consultants.
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The 22 Immutable Laws of Marketing
Al Ries et Jack Trout énoncent une série de règles de marketing, comme être le premier dans une catégorie et s'approprier un mot dans l'esprit du client. Chaque loi a droit à un court chapitre, ce qui convient aux responsables de marque et aux spécialistes du marketing.
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The Anatomy of Buzz
Emanuel Rosen examine comment le bouche-à-oreille se propage et comment les spécialistes du marketing peuvent inciter les gens à parler des produits, en étudiant l'influence, les réseaux et les voies que prennent les recommandations. Pour les spécialistes du marketing qui veulent susciter un intérêt organique pour ce qu'ils vendent.
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The Brand Gap
Marty Neumeier explique comment la marque se situe entre la stratégie d'entreprise et le design créatif, en considérant une marque comme ce que les gens ressentent à propos d'une entreprise, et non ce que l'entreprise dit d'elle-même. Une lecture courte et visuelle pour les spécialistes du marketing, les designers et les dirigeants.
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The Choice Factory
Applique les sciences comportementales à la publicité, en exposant une série de biais cognitifs et en montrant comment ils peuvent éclairer de meilleures décisions créatives et médias. Richard Shotton garde l'accent sur l'usage pratique. Utile aux spécialistes du marketing, aux planneurs et aux créatifs.
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The Illusion of Choice
Explore les biais psychologiques qui influencent ce que les consommateurs achètent et la façon dont ils réagissent au marketing, avec le souci de l'application pratique. Richard Shotton prolonge son précédent livre sur les sciences comportementales en publicité. Convient aux spécialistes du marketing et aux planneurs.
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The Long and the Short of It
S'appuie sur l'analyse d'études de cas d'efficacité marketing pour soutenir que les marques ont besoin à la fois d'une construction de marque à long terme et d'une activation à court terme, et que l'équilibre entre les deux influe sur les résultats. Donne des conseils pour planifier les budgets et les campagnes. Pertinent pour les spécialistes du marketing et les planneurs d'agence.
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This Is Marketing
Redéfinit le marketing comme le fait de servir un groupe précis de personnes en comprenant ce qu'elles veulent et en leur offrant quelque chose qui les aide, plutôt que de crier après les masses. Convient aux fondateurs, aux spécialistes du marketing et aux petites équipes qui veulent une approche fondée sur l'empathie, la confiance et l'utilité.
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Zag
Marty Neumeier soutient que les marques très performantes se distinguent par une différenciation radicale, en allant dans une direction différente de leurs concurrents, et expose un processus pour trouver une position distinctive. Pour les spécialistes du marketing, les fondateurs et les stratèges de marque.
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Questions fréquentes
- Combien de livres sur Marketing et image de marque cette liste compte-t-elle ?
- Cette page répertorie les livres sur Marketing et image de marque (34 au total). Marqués Fondamentaux / Essentiels : 2.
- Par quels livres sur Marketing et image de marque commencer ?
- Les titres à la une sont de bonnes premières lectures : How Brands Grow par Byron Sharp et Positioning par Al Ries & Jack Trout.
- À qui s’adresse cette liste de lecture sur Marketing et image de marque ?
- Professionnels du marketing, responsables de marque et fondateurs.
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