Verkoop met een methode, kwalificeer en prospecteer gedisciplineerd en onderhandel vanuit voorbereiding.
As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Boeklinks op deze site zijn affiliatelinks, waardoor wij een kleine commissie kunnen ontvangen zonder extra kosten voor u. Hoe wij boeken kiezen en de site financieren.
Udemy-links zijn affiliatelinks: wij kunnen een commissie ontvangen als u zich inschrijft, zonder extra kosten voor u.
Een moderne kijk op verkopen en een klassieke methode om kopers te bevragen.
Daniel Pink betoogt dat de meeste mensen een groot deel van hun werkende leven besteden aan het overtuigen of beïnvloeden van anderen, zodat verkopen in brede zin deel uitmaakt van bijna elke baan. Hij biedt ideeën over attunement, buoyancy en clarity, en schrijft voor professionals buiten de verkoop.
Neil Rackham doet verslag van onderzoek naar een groot aantal verkoopgesprekken en beschrijft een vraagmethode rond situatie-, probleem-, implicatie- en need-payoff-vragen. Het meest geschikt voor verkopers die grote of complexe deals behandelen.
Verkopen volgens de Challenger-aanpak, een kloof diagnosticeren en consequent prospecteren.
Gebaseerd op onderzoek naar goed presterende verkopers beschrijft dit boek een verkoper die klanten iets nieuws leert, de boodschap op maat maakt en de regie over de verkoop neemt. Gericht op salesleiders en verkopers in complexe business-to-business-verkoop.
Keenan betoogt dat verkopen draait om het diagnosticeren van de kloof tussen de huidige situatie van een klant en de situatie die hij wil, en vervolgens de waarde van het dichten van die kloof laten zien. Een op problemen gerichte aanpak voor verkopers en salesteams.
Jeb Blount betoogt dat consistente prospectie een salespijplijn gevuld houdt, en biedt methoden en discipline om nieuwe klanten te vinden via meerdere kanalen. Geschikt voor verkopers die moeite hebben om genoeg leads te genereren.
Cursussen over praktische verkoopvaardigheden en salesmanagement.
Bekijk cursussen over VerkooptrainingCursussen over B2B-prospectie en account-based selling.
Bekijk cursussen over Prospectie & B2B-verkoopOnderhandelen en lastige gesprekken: de vaardigheden die de voorwaarden van een deal bepalen.
Voormalig FBI-gijzelingsonderhandelaar Chris Voss legt technieken uit als spiegelen, emoties benoemen en gekalibreerde vragen stellen, gebaseerd op wat hij tactische empathie noemt. Toepasbaar op zakelijke deals, salarisgesprekken en alledaagse meningsverschillen.
Presenteert principieel onderhandelen, een methode die mensen scheidt van het probleem, zich richt op belangen in plaats van standpunten, opties voor wederzijds voordeel genereert en vertrouwt op objectieve criteria. Nuttig voor onderhandelaars, managers en iedereen die afspraken wil bereiken zonder relaties te beschadigen.
Biedt hulpmiddelen voor gesprekken waarin veel op het spel staat, meningen verschillen en emoties hoog oplopen. De auteurs laten zien hoe de dialoog veilig te houden, gericht te blijven op gedeelde doelen en meningsverschil om te zetten in actie. Nuttig voor managers, teams en gezinnen.
Cursussen over het voorbereiden en voeren van betere onderhandelingen.
Bekijk cursussen over OnderhandelenMaak van één idee een gespreksplan, een kwalificatiestap of een voorbereidingsroutine voor onderhandelingen.
Deze week: Maak van één idee een gespreksplan, kwalificatiestap, accountactie of voorbereidingsroutine voor onderhandelingen.
