एक पद्धति के साथ बिक्री करें, अनुशासन से संभावित ग्राहकों को खोजें और परखें, और तैयारी के साथ वार्ता करें।
As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. इस साइट पर किताबों के लिंक एफ़िलिएट लिंक हैं, इसलिए आपको कोई अतिरिक्त खर्च किए बिना हमें थोड़ा कमीशन मिल सकता है। हम किताबें कैसे चुनते हैं और साइट का खर्च कैसे चलाते हैं।
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बिक्री का आधुनिक नज़रिया और खरीदारों से सवाल पूछने की एक क्लासिक पद्धति।
Daniel Pink का तर्क है कि ज़्यादातर लोग अपने काम का बड़ा हिस्सा दूसरों को मनाने या प्रभावित करने में बिताते हैं, इसलिए व्यापक अर्थ में बेचना लगभग हर नौकरी का हिस्सा है। वे attunement, buoyancy और clarity पर विचार देते हैं और सेल्स से बाहर के पेशेवरों के लिए लिखते हैं।
Neil Rackham बड़ी संख्या में सेल्स कॉल पर शोध की रिपोर्ट देते हैं और स्थिति, समस्या, निहितार्थ और ज़रूरत-लाभ के सवालों पर आधारित सवाल पूछने की पद्धति बताते हैं। बड़े या जटिल सौदे संभालने वाले सेल्सपर्सन के लिए सबसे उपयुक्त।
चैलेंजर शैली की बिक्री, कमी की पहचान करना, और लगातार संभावित ग्राहक खोजना।
उच्च प्रदर्शन वाले सेल्स रेप्स पर शोध के आधार पर यह किताब ऐसे विक्रेता का वर्णन करती है जो ग्राहकों को कुछ नया सिखाता है, संदेश को उनके अनुरूप ढालता है और बिक्री की कमान अपने हाथ में लेता है। जटिल बिज़नेस-टू-बिज़नेस सेल्स में लगे सेल्स लीडरों और रेप्स के लिए।
Keenan का तर्क है कि बेचना ग्राहक की मौजूदा स्थिति और उसकी चाही गई स्थिति के बीच की खाई का निदान करने, और फिर उसे पाटने का मूल्य दिखाने का नाम है। सेल्सपर्सन और सेल्स टीमों के लिए समस्या-केंद्रित तरीका।
Jeb Blount का तर्क है कि लगातार प्रॉस्पेक्टिंग सेल्स पाइपलाइन को भरा रखती है, और वे कई चैनलों से नए ग्राहक खोजने के तरीके और अनुशासन बताते हैं। उन सेल्सपर्सन के लिए उपयुक्त जिन्हें पर्याप्त लीड जुटाने में मुश्किल होती है।
बिक्री के व्यावहारिक कौशल और बिक्री प्रबंधन पर कोर्स।
बिक्री प्रशिक्षण कोर्स देखेंB2B प्रॉस्पेक्टिंग और अकाउंट-आधारित बिक्री पर कोर्स।
प्रॉस्पेक्टिंग और B2B बिक्री कोर्स देखेंवार्ता और कठिन बातचीत, वे कौशल जो किसी सौदे की शर्तें तय करते हैं।
FBI के पूर्व बंधक वार्ताकार Chris Voss मिररिंग, भावनाओं की लेबलिंग और calibrated questions पूछने जैसी तकनीकें समझाते हैं, जो उनके कहे tactical empathy पर आधारित हैं। बिज़नेस सौदों, वेतन की बातचीत और रोज़मर्रा की असहमतियों में लागू।
principled negotiation पेश करती है, एक ऐसा तरीका जो लोगों को समस्या से अलग करता है, रुख के बजाय हितों पर ध्यान देता है, आपसी लाभ के विकल्प गढ़ता है और वस्तुनिष्ठ मानदंडों पर निर्भर करता है। नेगोशिएटरों, मैनेजरों और रिश्ते बिगाड़े बिना समझौते चाहने वाले हर व्यक्ति के लिए उपयोगी।
ऐसी बातचीत के औज़ार देती है जहाँ दाँव ऊँचे हों, राय अलग हों और भावनाएँ तेज़ हों। लेखक दिखाते हैं कि संवाद को सुरक्षित कैसे रखें, साझा लक्ष्यों पर ध्यान कैसे टिकाए रखें और असहमति को कार्रवाई में कैसे बदलें। मैनेजरों, टीमों और परिवारों के लिए मददगार।
बेहतर वार्ता की तैयारी करने और उसे चलाने पर कोर्स।
वार्ता कोर्स देखेंकिसी एक विचार को कॉल प्लान, क्वालिफ़िकेशन के चरण या वार्ता की तैयारी की दिनचर्या में बदलें।
इस हफ़्ते: किसी एक विचार को कॉल प्लान, क्वालिफ़िकेशन के चरण, अकाउंट की कार्रवाई या वार्ता की तैयारी की दिनचर्या में बदलें।
