Sprzedawać metodycznie, kwalifikować i pozyskiwać klientów z dyscypliną oraz negocjować w oparciu o przygotowanie.
As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Linki do książek w tym serwisie są linkami afiliacyjnymi, dlatego serwis może otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów dla użytkownika. Jak wybierane są książki i jak finansowany jest serwis.
Linki do Udemy są linkami afiliacyjnymi: serwis może otrzymać prowizję po zapisaniu się na kurs, bez dodatkowych kosztów dla użytkownika.
Nowoczesne spojrzenie na sprzedaż i klasyczna metoda zadawania pytań kupującym.
Daniel Pink dowodzi, że większość ludzi spędza znaczną część życia zawodowego na przekonywaniu innych lub wpływaniu na nich, więc sprzedaż w szerokim sensie jest częścią niemal każdej pracy. Proponuje idee dotyczące dostrojenia, sprężystości i jasności, a pisze dla specjalistów spoza sprzedaży.
Neil Rackham opisuje wyniki badań nad dużą liczbą rozmów sprzedażowych i przedstawia metodę zadawania pytań opartą na pytaniach o sytuację, problem, implikacje i pożądane korzyści. Najlepiej sprawdzi się u sprzedawców prowadzących duże lub złożone transakcje.
Sprzedaż w stylu Challenger, diagnozowanie luki i systematyczne pozyskiwanie nowych klientów.
Książka, oparta na badaniach nad wysoko skutecznymi przedstawicielami handlowymi, opisuje sprzedawcę, który uczy klientów czegoś nowego, dostosowuje przekaz i przejmuje kontrolę nad sprzedażą. Skierowana do liderów sprzedaży i handlowców w złożonej sprzedaży B2B.
Keenan twierdzi, że sprzedaż polega na zdiagnozowaniu luki między obecną sytuacją klienta a sytuacją, jakiej pragnie, a następnie pokazaniu wartości jej zlikwidowania. Podejście skoncentrowane na problemie dla sprzedawców i zespołów sprzedaży.
Jeb Blount przekonuje, że konsekwentne poszukiwanie potencjalnych klientów utrzymuje pełny lejek sprzedażowy, i oferuje metody oraz dyscyplinę pozwalające znajdować nowych klientów różnymi kanałami. Odpowiednia dla sprzedawców, którym trudno wygenerować dość leadów.
Kursy o praktycznych umiejętnościach sprzedażowych i zarządzaniu sprzedażą.
Przegląd kursów: Szkolenia ze sprzedażyKursy o pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży opartej na kontach kluczowych.
Przegląd kursów: Pozyskiwanie klientów i sprzedaż B2BNegocjacje i trudne rozmowy, czyli umiejętności decydujące o warunkach umowy.
Były negocjator FBI w sprawach zakładników Chris Voss wyjaśnia techniki takie jak lustrzane odbijanie, nazywanie emocji i zadawanie skalibrowanych pytań, oparte na tym, co określa jako empatię taktyczną. Mają zastosowanie w transakcjach biznesowych, rozmowach o wynagrodzeniu i codziennych sporach.
Przedstawia negocjacje oparte na zasadach, czyli metodę, która oddziela ludzi od problemu, koncentruje się na interesach, a nie na stanowiskach, generuje opcje korzystne dla obu stron i opiera się na obiektywnych kryteriach. Przydatna dla negocjatorów, menedżerów i każdego, kto szuka porozumień bez psucia relacji.
Oferuje narzędzia do rozmów, gdy stawka jest wysoka, opinie się różnią, a emocje są silne. Autorzy pokazują, jak utrzymywać dialog w bezpiecznej formie, skupiać się na wspólnych celach i zamieniać różnice zdań w działanie. Pomocna dla menedżerów, zespołów i rodzin.
Kursy o przygotowaniu do negocjacji i skuteczniejszym ich prowadzeniu.
Przegląd kursów: NegocjacjeZamienić jedną ideę w plan rozmowy, krok kwalifikacji lub rutynę przygotowania do negocjacji.
W tym tygodniu: Zamienić jedną ideę w plan rozmowy, krok kwalifikacji, działanie na koncie klienta lub rutynę przygotowania do negocjacji.
