Bir yöntemle satış yapın, disiplinle potansiyel müşteri arayın ve nitelendirin, müzakereye hazırlıkla başlayın.
As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Bu sitedeki kitap bağlantıları ortaklık bağlantılarıdır. Bu nedenle size herhangi bir ek maliyet olmadan küçük bir komisyon kazanabiliriz. Kitapları nasıl seçiyoruz ve siteyi nasıl finanse ediyoruz.
Udemy bağlantıları ortaklık bağlantılarıdır: kaydolursanız, size ek bir maliyet olmadan komisyon kazanabiliriz.
Satışa modern bir bakış ve alıcılara soru sormak için klasik bir yöntem.
Daniel Pink, çoğu insanın çalışma hayatının büyük bölümünü başkalarını ikna etmekle ya da etkilemekle geçirdiğini, dolayısıyla geniş anlamda satışın hemen her işin bir parçası olduğunu savunur. Attunement, buoyancy ve clarity üzerine fikirler sunar ve satış dışındaki profesyoneller için yazar.
Neil Rackham, çok sayıda satış görüşmesi üzerine yapılan araştırmayı aktarır ve durum, sorun, etki ve ihtiyaç-getiri sorularına dayanan bir soru sorma yöntemini anlatır. Büyük ya da karmaşık anlaşmaları yürüten satış görevlileri için en uygunudur.
Challenger tarzı satış, bir boşluğu teşhis etme ve düzenli olarak potansiyel müşteri arama.
Yüksek performanslı satış temsilcileri üzerine yapılan araştırmaya dayanan bu kitap, müşterilere yeni bir şey öğreten, mesajı uyarlayan ve satışın kontrolünü ele alan bir satıcıyı anlatır. Karmaşık işletmeler arası satışta satış liderlerine ve temsilcilere yöneliktir.
Keenan, satışın müşterinin mevcut durumu ile istediği durum arasındaki boşluğu teşhis etmek, ardından bu boşluğu kapatmanın değerini göstermek olduğunu savunur. Satış görevlileri ve satış ekipleri için sorun odaklı bir yaklaşım.
Jeb Blount, tutarlı potansiyel müşteri aramanın satış pipeline'ını dolu tuttuğunu savunur ve birkaç kanaldan yeni müşteri bulmak için yöntemler ve disiplin sunar. Yeterli sayıda potansiyel müşteri bulmakta zorlanan satış görevlileri için uygundur.
Pratik satış becerileri ve satış yönetimi üzerine kurslar.
Satış eğitimi kurslarına göz atınB2B potansiyel müşteri arama ve hesap tabanlı satış üzerine kurslar.
Potansiyel müşteri arama ve B2B satış kurslarına göz atınMüzakere ve zor konuşmalar, bir anlaşmanın koşullarını belirleyen beceriler.
Eski FBI rehine müzakerecisi Chris Voss, taktik empati dediği şeye dayanan yansıtma (mirroring), duyguları adlandırma ve kalibre edilmiş sorular sorma gibi teknikleri açıklar. İş anlaşmalarına, maaş görüşmelerine ve günlük anlaşmazlıklara uygulanabilir.
İnsanları sorundan ayıran, pozisyonlar yerine çıkarlara odaklanan, karşılıklı kazanç için seçenekler üreten ve nesnel ölçütlere dayanan bir yöntem olan ilkeli müzakereyi sunar. Müzakereciler, yöneticiler ve ilişkilere zarar vermeden anlaşma arayan herkes için yararlıdır.
Riskin yüksek olduğu, görüşlerin ayrıldığı ve duyguların güçlü olduğu durumlarda konuşmak için araçlar sunar. Yazarlar, diyaloğu güvenli tutmanın, ortak hedeflere odaklanmanın ve anlaşmazlığı eyleme dönüştürmenin yollarını gösterir. Yöneticiler, ekipler ve aileler için yararlıdır.
Müzakerelere hazırlanma ve daha iyi müzakere yürütme üzerine kurslar.
Müzakere kurslarına göz atınBir fikri bir görüşme planına, bir nitelendirme adımına veya bir müzakere hazırlık rutinine dönüştürün.
Bu hafta: Bir fikri bir görüşme planına, nitelendirme adımına, hesap eylemine veya müzakere hazırlık rutinine dönüştürün.
