Menjuallah dengan metode, lakukan kualifikasi dan prospeksi dengan disiplin, dan bernegosiasilah berdasarkan persiapan.
As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases. Tautan buku di situs ini adalah tautan afiliasi, sehingga kami dapat memperoleh komisi kecil tanpa biaya tambahan bagi Anda. Cara kami memilih buku dan mendanai situs.
Tautan Udemy adalah tautan afiliasi: kami dapat memperoleh komisi jika Anda mendaftar, tanpa biaya tambahan bagi Anda.
Pandangan modern tentang penjualan dan metode klasik untuk mengajukan pertanyaan kepada pembeli.
Daniel Pink berargumen bahwa sebagian besar orang menghabiskan banyak waktu kerja mereka untuk membujuk atau memengaruhi orang lain, sehingga menjual dalam arti luas merupakan bagian dari hampir setiap pekerjaan. Ia menawarkan gagasan tentang attunement, buoyancy, dan clarity, dan menulis untuk para profesional di luar bidang penjualan.
Neil Rackham melaporkan riset terhadap sejumlah besar panggilan penjualan dan menjelaskan metode bertanya yang dibangun di sekitar pertanyaan tentang situasi, masalah, implikasi, dan manfaat kebutuhan (need-payoff). Paling cocok bagi tenaga penjual yang menangani kesepakatan besar atau kompleks.
Penjualan gaya Challenger, mendiagnosis kesenjangan, dan melakukan prospeksi secara konsisten.
Berdasarkan riset terhadap tenaga penjual berkinerja tinggi, buku ini menggambarkan penjual yang mengajarkan sesuatu yang baru kepada pelanggan, menyesuaikan pesan, dan mengambil kendali atas penjualan. Ditujukan bagi pemimpin penjualan dan tenaga penjual dalam penjualan business-to-business yang kompleks.
Keenan berargumen bahwa menjual adalah soal mendiagnosis kesenjangan antara situasi pelanggan saat ini dan situasi yang mereka inginkan, lalu menunjukkan nilai dari menutup kesenjangan itu. Pendekatan yang berfokus pada masalah bagi tenaga penjual dan tim penjualan.
Jeb Blount berargumen bahwa prospecting yang konsisten menjaga pipeline penjualan tetap penuh, dan menawarkan metode serta disiplin untuk menemukan pelanggan baru melalui berbagai saluran. Cocok bagi tenaga penjual yang kesulitan menghasilkan cukup lead.
Kursus tentang keterampilan menjual yang praktis dan manajemen penjualan.
Jelajahi kursus Pelatihan penjualanKursus tentang prospeksi B2B dan penjualan berbasis akun.
Jelajahi kursus Prospeksi & penjualan B2BNegosiasi dan percakapan sulit, keterampilan yang menentukan syarat sebuah kesepakatan.
Mantan negosiator sandera FBI Chris Voss menjelaskan teknik seperti mirroring, melabeli emosi, dan mengajukan pertanyaan terkalibrasi, yang dibangun di atas apa yang ia sebut tactical empathy. Dapat diterapkan pada kesepakatan bisnis, pembicaraan gaji, dan perselisihan sehari-hari.
Memaparkan principled negotiation, yaitu metode yang memisahkan orang dari masalah, berfokus pada kepentingan dan bukan posisi, menghasilkan pilihan yang saling menguntungkan, dan bersandar pada kriteria objektif. Berguna bagi negosiator, manajer, dan siapa pun yang mencari kesepakatan tanpa merusak hubungan.
Menawarkan alat untuk berbicara ketika taruhannya tinggi, pendapat berbeda, dan emosi menguat. Para penulis menunjukkan cara menjaga dialog tetap aman, tetap berfokus pada tujuan bersama, dan mengubah perbedaan pendapat menjadi tindakan. Membantu manajer, tim, dan keluarga.
Kursus tentang persiapan dan pelaksanaan negosiasi yang lebih baik.
Jelajahi kursus NegosiasiUbah satu ide menjadi rencana panggilan, langkah kualifikasi, atau rutinitas persiapan negosiasi.
Minggu ini: Ubah satu ide menjadi rencana panggilan, langkah kualifikasi, tindakan akun, atau rutinitas persiapan negosiasi.
