Eine Marke klar positionieren, ihre Geschichte erzählen und sie über messbare Kanäle wachsen lassen.
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Positionierung und die Belege dafür, wie Marken tatsächlich wachsen.
Al Ries und Jack Trout erklären Positionierung als das Bemühen, einen eigenen Platz im Kopf des Kunden einzunehmen, und argumentieren, dass Botschaften sich in einem überfüllten Markt durchsetzen müssen. Für Marketingfachleute und Markenverantwortliche.
Stellt verbreitete Marketingüberzeugungen mit forschungsbasierten Belegen in Frage und argumentiert, dass Marken vor allem wachsen, indem sie so viele Käufer der Kategorie wie möglich erreichen und für diese leicht wahrnehmbar und leicht kaufbar sind, statt der Loyalität einiger weniger nachzujagen. Wertvoll für Marketingfachleute, die Belege hinter ihrer Strategie wollen.
Storytelling, sich abheben und der moderne Marketingansatz.
Stellt ein Messaging-Framework vor, in dem der Kunde der Held der Geschichte ist und die Marke die Rolle des Wegbegleiters übernimmt, der ihm zum Erfolg verhilft. Es soll Unternehmen helfen, ihr Angebot einfach und einprägsam zu erklären. Geeignet für Inhaberinnen, Inhaber und Marketingfachleute, deren Botschaften überladen wirken.
Versteht Marketing neu als Dienst an einer bestimmten Gruppe von Menschen, indem man versteht, was sie wollen, und etwas anbietet, das ihnen hilft, statt die Massen anzuschreien. Geeignet für Gründerinnen und Gründer, Marketingfachleute und kleine Teams, die einen Ansatz wollen, der auf Empathie, Vertrauen und Nützlichkeit beruht.
In überfüllten Märkten verschwinden gewöhnliche Produkte, und nur wirklich bemerkenswerte werden wahrgenommen und besprochen. Seth Godin fordert Unternehmen auf, von Anfang an etwas zu schaffen, das es wert ist, geteilt zu werden, statt sich auf Werbung zu verlassen. Nützlich für Gründerinnen und Gründer, Produktteams und Markenverantwortliche.
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Bietet praktische Ratschläge zur Entwicklung von Werbung, die verkauft, gestützt auf die Laufbahn des Autors an der Spitze einer Werbeagentur. Behandelt Themen wie Forschung, Schlagzeilen, Werbetexte und Kampagnenprinzipien. Nützlich für Texterinnen und Texter, Marketingfachleute und alle, die Werbung in Auftrag geben.
Legt eine Wachstumsmethode dar, die auf schnellem, datengestütztem Experimentieren in Produktentwicklung und Marketing beruht und von funktionsübergreifenden Teams durchgeführt wird. Erklärt, wie man Ideen testet, aus Ergebnissen lernt und skaliert, was funktioniert. Nützlich für Startups sowie Produkt- und Marketingteams.
Untersucht, warum sich manche Produkte, Botschaften und Ideen per Mundpropaganda verbreiten, während andere verblassen. Jonah Berger benennt sechs Prinzipien hinter dem Teilen, darunter soziale Währung, Emotion und praktischen Nutzen. Hilfreich für Marketingfachleute, die Inhalte oder Kampagnen gestalten, die Menschen weitergeben wollen.
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